04.01.2022
CINCI MODURI DE A FACE MAI BINE ÎN TIMPUL NEGOCIERILOR FINANCIARE
Fie că negociezi un salariu mai mare, dacă încerci să negociezi un preț pentru ceva ce cumperi sau doar încerci să-ți convingi soțul să economisească (sau să cheltuiască) mai mult, există câteva principii de bază care te vor ajuta să-ți garantezi succesul în toate felurile. a negocierilor.
Este mai puțin probabil să obțineți ceea ce doriți dacă nu doriți să țineți cont de motivația și limitările celeilalte părți în avans.
„Oamenii spun „da” doar dacă văd interes în ei înșiși”, a spus Gaetan Pelerin, consultant în negocieri și autor.
Dacă nu știți care este interesul real al celeilalte părți, este mai puțin probabil să faceți o propunere acceptabilă.
"Dacă mă pregătesc cu atitudinea că sunt doar eu, îmi va fi greu să reușesc. Trebuie să îmi iau timp și să mă concentrez pe cealaltă parte. Ce ar putea fi o victorie pentru celălalt sau ce l-ar putea îngrijora?", spune Pelerin.
Să presupunem că vrei să economisești pentru pensie, dar soțul tău vrea să trăiască confortabil astăzi. Nu vei ajunge departe doar dacă îi ceri să-și limiteze cheltuielile, prezentând argumente logice de ce este bine să economisești pentru viitor.
Îți vei spori șansele dacă propunerea ta ține cont de părerea la fel de rezonabilă a soțului tău că nu trebuie să amâni întotdeauna ceea ce îți dorești astăzi, pentru că ziua de mâine nu este garantată.
S-ar putea să vă întrebați, de asemenea, ce se află cu adevărat în spatele dorinței dvs. de a economisi mai mult. "Este aceasta o valoare pe care ai învățat-o de la părinții tăi? Sau este valoarea ta ca adult?" spune Pelerin.
Negocierile provoacă emoții, pentru că de obicei nu este vorba doar de bani. Poate fi vorba despre stima de sine, nevoia de respect sau nevoia de mai mare securitate sau independență.
Prin urmare, este util să te pregătești din timp pentru momentele potențial dificile, astfel încât să nu reacționezi în timpul negocierilor și să-ți sabotezi șansele de reușită.
„Negocierile decurg rareori conform planului”, a spus Pelerin. Așa că gândiți-vă cum să reacționați la scenariile „ce ar fi dacă”.
Care ar fi reacția ta dacă cealaltă persoană este supărată sau încăpățânată sau condescendentă? Cum veți reacționa dacă sunteți strigat sau nu vă acceptați oferta? S-ar putea să vă simțiți furios, neputincios sau disprețuit. În loc să demonstrați aceste sentimente, gândiți-vă cum să reacționați într-un mod mai puțin emoțional și măsurat.
Ideea este să te pregătești atunci când gândești rațional, nu să improvizezi momentan.
„Când ne confruntăm cu o situație de mare stres, reacționăm spontan – tot felul de gânduri raționale ies din cap”, a spus Fotini Economopoulos, autor și profesor la Universitatea York din Toronto.
Oamenii tind să vorbească prea mult și să asculte prea puțin în timpul negocierilor. „Cei care profită la maximum de negocieri au abilitățile și ascultă cu atenție”, a spus Economopoulos.
Recomandarea lui: Urmăriți ce se întâmplă în timpul conversației, radiați încredere liniștită și respirați câteva respirații înainte de a răspunde, mai ales când sunteți surprins de ceva. Ea o numește „puterea pauzei”. Scopul tău este să te gândești înainte de a vorbi și să te gândești cu atenție la cuvintele pe care le folosești.
Dacă cealaltă parte vă respinge oferta, adunați mai multe informații. „Un „nu” nu este sfârșitul conversației”, a spus Economopoulos.
Acesta este momentul să puneți întrebări ulterioare. „Dacă pui întrebările potrivite, poți obține ceea ce vrei (la urma urmei)”, a adăugat ea.
Să spunem doar că șeful tău nu îți poate oferi creșterea salarială pe care o dorești. Dacă întrebi de ce, el sau ea poate spune că ai atins deja salariul maxim pentru postul tău.
„Așa că puteți întreba: „Ce pași pot face pentru a ieși din această gamă de salarii? Ne putem întâlni în șase luni pentru a discuta despre o promovare?””, a spus Pelerin.
Dacă șeful dvs. nu vă poate oferi îndrumări despre cum să ajungeți la următorul nivel într-o anumită perioadă de timp sau vă oferă răspunsuri evazive, acesta este un motiv de îngrijorare - poate că compania are probleme financiare sau pur și simplu nu apreciază este atât de mult perspectivele dinaintea ta.
În orice caz, vei pleca cu informații prețioase care te vor ajuta să faci următoarea mișcare. Poate fi să preiau proiecte cheie care vor duce la promovare. Sau poate că este timpul să-ți cauți un nou loc de muncă dacă nu ai unde să te dezvolți pe cel actual.
Dacă continuăm ca exemplu cu negocieri salariale, dacă un șef sau un potențial angajator nu vă poate oferi ceea ce doriți ca salariu de bază, întrebați despre alte modalități prin care compania vă poate crește veniturile.
De exemplu, bonusul mai mare este o opțiune? Rambursarea costurilor de formare? Prelungiri suplimentare?
„Fii creativ pentru a crea valoare în altă parte”, spune Pelerin.
